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    微信公眾號
    你為什么這么忙碌?市場人
    發布時間:2016-10-24 來源:36kr 字體:

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    最近想和幾個老朋友一起出來喝喝茶,聊聊天。 結果發現大家都是非常的繁忙。這也讓我想起了,在當無業游民之前的我,也是這樣的忙碌而充實啊。但是,應該是這樣嗎?真的需要這么忙嗎? 

    讓我們回想一下,看看都在忙什么?

    永遠做不完的市場活動

    這個月有很多大會,我們自己的沙龍不能停,一個月6場市場活動?不算多,大家打起精神來,一個字“干”,三個字“使勁干”,一定能完成的。

    質量和數量永遠不嫌多的自媒體運營

    咱們的公眾號文章發的實在是太少了,你看A公司,每天都發。  咱們的公眾號的文章沒有原創,你看B公司,原創文章很有創意,不少人給點贊。

    市場聲音永遠都不夠大

    咱們的市場聲音實在是太小,需要再大一些。今天我和朋友聊,他們都沒聽說我們公司。需要多發一些新聞稿。讓大家都知道我們。

    網站流量始終都不夠

    咱們網站的流量不夠多啊。你看XXX網站,每天訪問量好幾萬,都不用自己出去跑客戶,客戶自己送上門。

    我們為什么會這么忙碌?挖挖深層次的原因:

    沒有目的和量化目標,只有量化的任務

    為什么要求更多,似乎永遠不夠? 換位思考,你要是老板,也永遠不會嫌媒體報道多,不會嫌網絡流量更多,不會嫌自媒體文章多,不會嫌咱們的市場活動多。

    那難道就是無止境? 不是,因為上面列出的媒體報道,自媒體文章數量,市場活動都是任務。當你的目標和老板的目標不能很好的匹配時,老板就只能以任務完成的多少來考核市場部的實際成果了。那也就是干的越多越好。

    那如何解決這個問題?就是要明確市場部的目標。以更高一層的量化目標作為市場部的績效考核。

    突發事件多,永遠在做緊急的事,沒時間做重要的事

    突發事件多,今天老板說,你幫我安排一個采訪。明天說,最近市場活動有點少,咱們需要增加市場活動。今天要趕緊發一個稿子,明天需要準備一個獲獎資料申報。

    忙碌了一周,發現永遠在做緊急的事情,自己認為重要的事情一個沒做。

    事無巨細,每個都想做到100分

    任何細節都想做到完美。比如,這個海報的顏色是不是應該再略微淡一點呢?兩天后,應該再深一些, 四天后,還是第一版好看。。。您一周的時間都用來研究色彩了,自然導致后續工作忙不過來,然后就只能加班了。。。

    覺得不加班,就不是努力在工作

    還有一種,就是覺得不在辦公室,沒有加班,就不是努力的工作。市場部是需要有創意,能夠認真分析數據,洞察客戶需求的地方。是需要很繁重的腦力勞動的,這和坐班加班有必然關系么?我晚上在看書的時候,找到了新的流量獲取渠道,這算不算在工作?我和朋友聊天的時候,想到了一條廣告語,這算不算加班?自己參加研討會交流,找到了潛在的合作伙伴,這算啥?

    來點雞湯,看能不能解決問題:

    掌握主動權,自己定好目標與老板達成共識

    掌握主動權,自己定好目標。與老板達成共識。當然,如果你覺得背負這樣的目標太困難,那可以回到背負任務那個忙碌的時代。

    市場活動。我們定目標的時候,很多時候定義的是要今年要辦12場市場活動。這是任務,不是目標。 你辦市場活動的目標是什么?技術沙龍,目的是在技術人群中提升品牌影響力。那你的目標就應該是,今年要通過市場活動覆蓋和影響多少相關技術人員,而不是辦了幾場活動。

    再來說說自媒體運營,要求每天一篇文章,原創高質量文章。在人力有限的情況下,明顯不能兼得啊。 那需要思考的就是,你運營公眾號等自媒體的目的是什么? 你是想做一個這個技術圈的行業媒體?(所以要保證新聞的數量和時效性),還是想在行業內樹立自己的技術領先者的形象?(樹立這個形象,還是原創內容更重要)

    網站流量也是一個道理,你要網站流量做什么?提升銷量? 那你的目標應該是定義到銷量。如果是獲得的潛在客戶數量?那就定義到潛客數量。單純流量是無意義的,你只要打廣告,一定能獲得更多的流量,但這些流量對公司是否有用?是不是訪客來到網站后沒幾秒鐘就走了?

    再說PR,PR傳播也不是說多少篇稿子發表就好了。這只是沒有辦法中的辦法。你發新聞稿的目的是什么?提升品牌知名度?在某類人群中提升品牌知名度? 那你應該定傳播知名度的目標。而不是發了幾篇稿。比如,可以借用百度指數來作為一個品牌知名度的參考指標。

    不要只是低頭拉車,也要抬頭看路

    忙歸忙,也要有時間停下來思考。 短期臨時的忙碌是正常的,但長期幾個月的忙碌和加班就不正常了。

    建議如果持續2周以上的經常性加班,就應該先停下來。想想這兩周到底都在忙什么? 是不是對公司的目標有幫助? 一些對目標沒有幫助的工作自然就可以砍掉了。

    如果發現所做的事情都是有用的,那是不是有別的解決方案? 比如,一些工作是否可以采用外包的形式解決?是不是有一些工作可以把時間調整一下,放在其他月份來做?等等。

    其實,保持一個好的勞逸結合的狀態。從長遠來看,也能為公司產生更大的價值。

    要學會說不

    要學會說不,當別人要求你做一些對你的目標沒有幫助,或者說幫助不大的事情的時候。要勇于說不,并且和對方解釋一下原因,雖然會造成短期的不愉快。但是長久來看,這是一個好事。

    工作中誰的要求最難被拒絕?自然是老板的要求。如果按照以往,如果你沒有清晰的目標,自然很難拒絕。當你有了清晰的目標后,就可以和老板解釋為什么會拒絕他的要求,因為這個要求對目標的實現沒什么幫助,或者至少比你現在手頭的工作幫助要小的多。

    20/80原則用起來,找出最重要的事情

    20/80原則要用起來。很多人會認為自己做的事情都很重要。其實,就算這幾個事情都重要,你還是能分辨出其中最重要的事情的。一個小竅門就是:問問自己, 如果今天只能做一件事,你會做哪件事? 

    學會使用工具,提升效率

    找到一些好用的市場工具,提升自己的工作效率。讓原本需要2個小時的工作,能在半小時內完成。

    一起共勉

    社會競爭激烈,創業企業,比你成功的人比你更努力,這些都是事實。 但這也不是讓你一直過渡忙碌的借口?;c時間,明確目標,找出重點,會讓你有更多的收獲。

    知易行難,筆者現在也還是會經常跳進忙碌的怪圈。與大家一起共勉吧,一起做一個高效率的高產出的人,而不是一個忙碌的人。



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